¿Qué es la publicidad y cómo hacer la estrategia publicitaria ideal?
01.08..2022
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«La publicidad es como una droga. Tienes que tomarla en dosis cada vez mayores para que te haga efecto». — Hulbert Footner
«La publicidad es como una droga. Tienes que tomarla en dosis cada vez mayores para que te haga efecto». — Hulbert Footner
La publicidad siempre ha hecho parte de nuestras vidas, la encontramos en nuestra cotidianidad, en las calles, en las redes sociales, en los almacenes, periódicos, revistas, etc. Juega un papel importante como medio de divulgación de productos, servicios y de marcas; pero con el tiempo la publicidad ha venido evolucionando y hoy gracias a algunas tecnologías se tiene mayor cobertura, mayores ventas y aumento de la competencia entre las empresas, las cuales han tenido que ser más inventivos demostrando originalidad par lograr sobresalir en el mercado y conservar clientes fieles.

A las personas les resulta muy fácil recordar anuncios que por una u otra razón impactan su vida, sin embargo no siempre resulta cómodo estar viendo muchos anuncios y ello lleva a que los emprendedores se pregunten si realmente es útil invertir en publicidad.
En este artículo se analizará la publicidad, su definición, la diferencia entre publicidad y marketing; estrategías de publicidad para tu negocio, tipos de publicidad y la manera de hacer campañas de publicidad creativas y con resultados óptimos.
¿Qué es la publicidad?
La publicidad es el conjunto de estrategias que facilitan ofertar, dar a conocer, posicionar una marca y crear la necesidad de consumo de un producto, bien o servicio. No es lo mismo publicitar y promocionar, aunque comparten el mismo objetivo de vender, la publicidad da a conocer la marca y la promoción busca seducir a las personas para que lo compren. La publicidad no va sola, se apoya en algunas ciencias como el diseño, la mercadotecnia, la economía, la psicología, la lingüística, la sociología, las artes, la ética, el derecho y la estadística, por eso es necesario estar en continuo análisis de las tendencias de comportamiento y cultura de la sociedad.

Para que la publicidad se convierta en una gran inversión debe llamar la atención y para que ello suceda, debe conocerse muy bien qué es lo que quiere la gente. No es lo mismo vender un producto para un niño, que para un joven o una persona de la tercera edad. Se debe ser muy cuidadoso con los mensajes, los colores, preferencias, hábitos, beneficios del producto y con otros elementos que representen una publicidad con calidad y credibilidad.
¿Cuál es la diferencia entre publicidad y marketing?

La publicidad y el marketing son dos conceptos que tienen mucha relación, pero que la gente tiende a confundir, sin embargo, es indispensable saber diferenciarlos, pues de ello depende el éxito de una empresa.

La publicidad se refiere a la promoción o comunicación de un producto o de una marca, guiada hacia los consumidores, es decir, diseña la manera de atraer a los clientes y mejora la imagen de una marca. El marketing se centra en el producto, los consumidores, el precio, el lugar, el proceso, la promoción, crea una imagen concreta, entiende el mercado, los clientes objetivo, es decir, estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores con el fin de elevar las ventas.
Pilares de la estrategia marketing o mix de marketing (4P)
1
Producto: Características intangibles y valor entregado al cliente.
2
Precio: Relación costos, producción, ganancia y perfil socioeconómico del consumidor.
3
Punto de venta: Lugares y canales de producción, almacenamiento y venta.
4
Promoción: Estrategia de divulgación.
Una estrategia de publicidad hace parte del plan de marketing, se diseña para incentivar las ventas, con el fin de obtener nuevos clientes y convertir a los existentes en fieles consumidores. En resumen, el marketing es el que comprende las necesidades y expectativas del cliente objetivo, diseñando estrategias eficientes, siendo la publicidad una de esas estrategias.
¿Cómo hacer publicidad para tu negocio?
Cuando se inicia un negocio, es muy importante que se tenga una buena estrategía comercial, para lograrlo, debes ser consciente que invertir en un plan de comunicación es una de las mejores decisiones, por eso una buena estrategia de publicidad ayudará a conseguir el mayor número de ventas y el posicionamiento de tu negocio.

Hay muchas maneras de hacer publicidad, se puede hacer de manera gratuita, conocida usualmente como el boca a boca, donde lo importante son los clientes satisfechos que recomiendan tu negocio a otras personas.

Otra manera efectiva de hacer publicidad, es conocer las preferencias del público objetivo, con el fin de diseñar campañas de publicidad personalizadas. También es importante saber qué es más productivo, ¿hacer varias campañas pequeñas y frecuentes que llamen la atención y sean recordadas o realizar una campaña grande, que dure más tiempo y se vuelva repetitiva y luego pase al olvido?. De la misma manera, hay que procurar que la gente encuentre en nuestro producto la solución a alguno de sus problemas.

Otra manera efectiva de publicidad para tu negocio es a través de las redes sociales, promocionando tus productos acompañados de un obsequio, esta es una manera de llamar la atención y mejor aún si la acompañas de poner hashtags, etiquetar amigos, hacer concursos, descuentos por comprar, bonos o puntos, esta estrategia de publicidad se convierte en motivación dado que va acompañada de datos estadísticos, que sirven para ver cómo se están haciendo las cosas y poder mejorar en el momento adecuado.

Aunque resulta una gran ventaja la publicidad digital, es importante conocer otras estrategias de publicidad tradicionales, que por muchos años sirvieron para que las empresas crecieran y perduraran en el mercado, como lo es emplear afiches, volantes, propagandas radiales y de televisión, anuncios en periódicos y revistas, etc, aunque esta clase de publicidad requiere de un presupuesto, es importante que se empleen estos medios publicitarios, claro está, que hay que hacerlo de manera atractiva ya que ello traerá como resultado que las personas se acostumbren a la marca.
Tipos de publicidad
Existen muchas estrategías de publicidad para lograr captar al cliente, cada quien escoje la que más le convenga a su negocio, para ello deberá conocerlas, analizarlas y ver el impacto que puede llegar a tener cada una de ellas. Algunos tipos de publicidad son:
Las redes sociales
Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y Twitter te permiten conectar con tus clientes potenciales. Una fuerte presencia en las redes sociales mantiene tu marca en la mente de tus seguidores. En lugar de intentar hacer un único post que se convierta en viral, céntrate en construir una audiencia interesada de forma lenta y constante ofreciendo posts que eduquen, entretengan o ambas cosas.
Posicionamiento de productos
Envía productos gratuitos u ofrece servicios gratuitos a personajes públicos, blogueros u otras personalidades de los medios de comunicación. Tus productos pueden acabar apareciendo en sus blogs, publicaciones en redes sociales u otros contenidos públicos.
Asociaciones
Trabajar con otras marcas o empresas puede permitirte hacer llegar tu marca a un público más amplio y generar publicidad. Acércate a posibles socios para colaborar, intercambiar productos u ofrecer tus productos y servicios como un bono gratuito a algunos de sus clientes.
Regalos promocionales
Los artículos de marca, como calendarios, bolígrafos, blocs de notas, bolsas y fundas de teléfono, pueden poner el nombre y el logotipo de su marca ante un público amplio. Sin embargo, no tienes ninguna garantía de que tu público objetivo sea el que vea este botín. Piensa en el botín como una bonificación divertida para los clientes, más que como una forma garantizada de generar publicidad.
Diseñar una estrategia de publicidad
Para poder diseñar una estrategia de publicidad, es necesario tener en cuenta algunas pautas:
1
Dar a conocer al público en general el nuevo producto como parte de la solución de un problema y como necesidad de cubrir una expectativa social o personal.
2
Dar una información clara, precisa y concisa, sobre las ventajas que trae comprar el nuevo producto.
3
Asegurarse que la imagen corporativa es de fácil retención en la mente, estudiar bien los colores, frases, imágenes, que estos sean acordes con aquellas cosas que la mente humana asimila como buenos, lindos, propios, etc.
4
El nuevo producto debe provocar un impacto que interese al cliente y genere necesidad.
5
La información del producto debe ser exacta, la cadena de comercialización debe ser ágil, para que permita al cliente tomar la mejor decisión.
6
Una campaña de publicidad debe dejar en evidencia las diferencias entre el producto y la competencia.
Incentivar el interés comercial en los clientes hace parte de la estrategia de publicidad. A continuación se explicaran cuatro tipos de estrategias, cualquiera de ellas puede adaptarse a tu modelo de negocio:
Publicidad de contenido: Es estrategia de marketing, tiene un mensaje claro y llega directamente al consumidor y tiene mayor cobertura, el contenido de marketing se diferencia del contenido publicitario en que es menos invasivo que la publicidad, dado que busca ser aceptado como parte de la solución más que resaltar la marca. La publicidad de contenido es más general, un buen ejemplo de ello es el banner publicitario.
Publicidad pull: Es una estrategia atractiva, porque debe ser capaz de lograr despertar el interés para que se consuman los productos y para que la marca quede en la mente y el corazón de las personas, para ello se utilizarán los canales de comunicación posibles, finalmente el cliente se identifica con la marca creando fidelidad con ella.
Publicidad push: Es una estrategia utilizada para incluir en el mercado un producto nuevo, todas las empresas deben iniciar con esta estrategía si quieren posicionarse en el mercado, generalmente el inicio es con precios bajos durante determinado tiempo, ofrecen ofertas y descuentos. Se utilizan los canales de comunicación, haciendo énfasis en los blogs y trabajando en equipo con el marketing de contenidos.
Publicidad con base en el consumidor: Su objetivo es el conocimiento del cliente, de esta manera se puede lograr un mayor acercamiento, el lenguaje usado, los canales de comunicación que se usarán y la manera de dejar el mensaje, marcan el éxito de esta estrategia.
Consejos para hacer campañas de publicidad
El mundo de la publicidad es fascinante, ha tenido, tiene y tendrá un lugar en los mercados y su historia, con una estrategia de publicidad bien diseñada, se asegura el éxito de una empresa. A continuación daremos algunos consejos para hacer campañas publicitarias exitosas:
Ejecución
Asegúrate que tu campaña de publicidad sea 1% estrategia y 99% ejecución, la planeación de una campaña debe ser cuidadosa, los detalles son los que llevan a ganar, aunque siempre se presentarán inconvenientes, resulta imperdonable un error en una publicidad. Cualquier modificación debe ser muy bien pensada y planeada, así se evitarán impactos negativos.
No hagas demasiadas cosas a la vez
Las mejores campañas transmiten un mensaje homogéneo e inequívoco. Quedarse atascado probando varias estrategias a la vez es una forma segura de reducir la eficacia general de su campaña de publicidad.
Para las empresas o agencias más pequeñas, es importante encontrar un mensaje en el que la empresa crea. Al fin y al cabo, el usuario medio de Internet es cada vez más conocedor de las marcas no auténticas.
Impacto
Si bien es cierto que las campañas publicitarias tienen un fin comercial, también lo es, que es un canal de comunicación que puede ser útil para despertar la conciencia colectiva mediante la creatividad. El lenguaje de las emociones gana sobre el de los precios e impacta positivamente y más si se trata de algún problema social. (medio ambiente, violencia de género, el hambre, la pobreza,etc).
Adaptación
Las grandes empresas suelen tener problemas para ajustar la dirección de su campaña de publicidad debido a su enorme complejidad y tamaño, y a menudo abandonarán una campaña si resulta ser demasiado desastrosa.

Sin embargo, en una empresa más pequeña es más fácil recoger y ajustar cualquier impulso de marketing, lo que permite que las campañas sean más fluidas y puedan cambiar con tanta frecuencia como la empresa pueda asignar a alguien para que gestione su cuenta de Instagram, Facebook, Snapchat o su página web.

Incluso la publicidad y el patrocinio en Internet son mucho más flexibles que las campañas multimillonarias de las grandes empresas y pueden cambiarse para seguir las tendencias actuales de las redes sociales. Si una campaña de publicidad tiene éxito, puedes reforzarla rápidamente; si tiene poco impacto, puedes modificarla o retirarla.
Persuasión
Se piensa que una campaña publicitaria es ir a promocionar un producto para aumentar las ventas y con eso se tiene el éxito, pero la verdad es que va más allá de eso, persuadir a las personas no es una tarea fácil, se debe tener mucho cuidado porque por ningún motivo las personas deben sentirse presionadas a la compra.

El internet es una herramienta útil, las empresas deben estar en permanente conexión para conocer las tendencias y mantenerse en la actualidad, lo que pasa en el día a día marca el camino, lo que pasó ayer ya es olvido.
Transmitir un mensaje claro
Toda campaña publicitaria debe transmitir un mensaje claro y sobre todo uno en el que la empresa crea, sólo así llegará de manera efectiva a las personas. El mensaje debe ser siempre el mismo, hará que se incrementen las ventas y la conciencia sobre el uso de la marca, no obstante, dejar huella en el consumidor implica que la campaña ha sido exitosa.

Lograr transmitir el mensaje de tu campaña de publicidad es importante, no es necesario llenar las plataformas digitales de información tratando de vender un producto, tenga en cuenta que toda campaña publicitaria debe construirse de manera inteligente, solo así lograrás que llegue a quien debe llegar y de la mejor manera. No necesita diseñar grandes campañas, utilice las redes sociales, como Instagram o Snapchat, son económicas, muchas empresas arman blogs para darse a conocer y lo han logrado, incluso grandes marcas emplean estos medios de comunicación porque están seguros que están llegando a más público.
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